Η ιστοσελίδα μιας επιχείρησης είναι ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία μάρκετινγκ που διαθέτει. Από μόνη της ωστόσο είναι πιθανό να μην παράγει τα επιθυμητά αποτελέσματα, αλλά όταν συνδυαστεί με άλλες πρωτοβουλίες μάρκετιγνκ, μπορεί να αποτελέσει ζωτική πηγή για τις προωθητικές ενέργειες με στόχο την προσέλκυση πελατών (lead generation) και να βοηθήσει μια επιχείρηση να αυξήσει τις πωλήσεις της, να μειώσει το διαφημιστικό της κόστος και να παράγει υψηλότερη απόδοση επενδύσεων.

Το μυστικό είναι να περιλαμβάνει κανείς την ιστοσελίδα του σε κάθε προσπάθεια μάρκετινγ. Είτε μια επιχείριση διαφημίζεται διαδικτυακά, είτε σε έντυπα, είτε στην τηλεόραση, είτε στο ραδιόφωνο, όλοι οι δρόμοι θα πρέπει να οδηγούν πίσω στην ιστοσελίδα της με στόχο τη μεγιστοποίηση της απόδοσης επενδύσεων. Ακολουθούν πέντε βήματα που θα πρέπει εφαρμόσει ο επιχειρηματίας:

1.Να βεβαιωθεί πως η ιστοσελίδα αντανακλά το πραγματικό προφίλ της εταιρείας. Το design της αξίζει όσο χίλιες λέξεις, για αυτό πρέπει να την αξιοποιήσει σωστά διασφαλίζοντας πως είναι «κομμένη και ραμμένη» για την αγορά στην οποία στοχεύει. Μια καλή εμφάνιση θα αιχμαλωτίσει τον επισκέπτη από το πρώτο λεπτό της επίσκεψής του.

2. Να δεσμεύσει τους επισκέπτες της ιστοσελίδας με ένα ισχυρό διαφημιστικό μήνυμα που θα ασκήσει άμεση επίδραση. Από τη στιγμή που θα έχει τραβήξει την προσοχή των επισκεπτών με το design της ιστοσελίδας, το διαφημιστικό μήνυμα είναι το κλειδί για την παραμονή τους και την περιέργεια τους να μάθουν για την επιχείρηση και τί έχει να τους προσφέρει. Να είναι σύντομο, να θέτει ένα πρόβλημα και να δίνει τη λύση που προσφέρει η επιχείρηση. Ο επιχειρηματίας μπορεί να ισχυροποιήσει την αξιοπιστία του με πιστοποιήσεις, case studies, αναφορές του Τύπου ή δείγμα της δουλειάς του.

3. Θα πρέπει η ιστοσελίδα να «προσκαλεί» για δράση. Οποιαδήποτε ενέργεια θέλει ο επιχειρηματίας να κάνουν οι επισκέπτες από τη στιγμή που μπαίνουν στην ιστοσελίδα, θα πρέπει να είναι ευδιάκριτη και σαφής. Θα πρέπει να μεταφέρει το μήνυμα που θέλει ξανά και ξανά, όχι μόνο στην πρώτη σελίδα αλλά σε όλο το site.

4. Να χρησιμοποιήσει το κίνητρο της ηθικής δωροδοκίας για να δώσει ώθηση στις προωθητικές ενέργειες. Θα μεγιστοποιήσει την απόδοση επενδύσεων και θα μειώσει το διαφημιστικό κόστος αν καταφέρει να προσθέσει τους περισσότερους επισκέπτες της ιστοσελίδας στο υποψήφιο πελατολόγιό της εταιρείας μέσω ενεργειών προώθησης, γεγονός που θα του επιτρέψει να χτίσει μία σχέση μαζί τους. Ο καλύτερος τρόπος για την επίτευξη αυτού του στόχου είναι η χρήση ηθικών δωροδοκιών σε αντάλλαγμα για τα στοιχεία επικοινωνίας των πελατών. Μπορεί να δοκιμάσει τις δωρεάν δοκιμές, τη δωρεάν ενημέρωση ή τη δωρεάν καθοδήγηση.

5. Να κερδίσει και να διατηρήσει τους συνδέσμους της ιστοσελίδας εύκολα και χωρίς κόπο με αυτοματοποίηση του μάρκετινγκ. Να ενσωματώσει δηλαδή στην ιστοσελίδα εργαλείο αυτοματοποίηση του μάρκετινγ, ούτως ώστε να γλυτώσει χρόνο και χρήμα.

Nicole McCullum

Ιδρύτρια

Captivate Designs

Νέα Υόρκη